項(xiàng)目對象：

                 企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)、中高管理層

  項(xiàng)目方式：

                

                 風(fēng)云際拓展運(yùn)用講授、案例分析、課堂演練與效果評估、視頻學(xué)習(xí)

  項(xiàng)目意義：

1.提高抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力和應(yīng)變能力；

2.優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，提高銷售隊(duì)伍專業(yè)素質(zhì)；

3.培養(yǎng)專業(yè)的銷售管理人員；減少業(yè)務(wù)人員流失率；

4.幫助企業(yè)培育忠于企業(yè)、富有戰(zhàn)斗力的銷售人員，打造、管理和運(yùn)作高績效銷售隊(duì)伍。

  項(xiàng)目收獲：

落地+收獲

開啟夢想

成為心腹

擁有高績效

  課程框架：

第一版塊 成就夢想

1.員工十大土豪夢：

制定員工十大土豪夢，化為動力，并為之付諸行動。

制定員工職業(yè)規(guī)劃，確定短期，中期。長期乃至人生目標(biāo)，并一步步去落實(shí)。

2.捍衛(wèi)

捍衛(wèi)環(huán)境，為營造工作氛圍盡一己之力。

捍衛(wèi)結(jié)果，為結(jié)果負(fù)責(zé)，承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任。

捍衛(wèi)當(dāng)下，把握當(dāng)下，不浪費(fèi)時(shí)間和精力。

3.成為一伙人。企業(yè)就是一伙人影響另一伙人，要和同事同頻工作，同頻奮斗。

4.成為老板心腹，對企業(yè)忠誠，有主人翁意識，與老板共進(jìn)退。

第二版塊 提升業(yè)績

提升業(yè)績是企業(yè)唯一的出路。需要成員主動配合，挑戰(zhàn)自我。

高績效的三個(gè)關(guān)鍵:

1.堅(jiān)定的信念:

堅(jiān)定的目標(biāo)

敬畏客戶

堅(jiān)定成交

享受產(chǎn)品

2.持續(xù)巔峰的狀態(tài):

向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)

向有未來的人學(xué)習(xí)

發(fā)狠。越優(yōu)秀的人越努力，不逼自己一把，你永遠(yuǎn)不知道自己有多優(yōu)秀。做一個(gè)高追求高渴望的人，對自己發(fā)狠。

3.顛覆創(chuàng)新的方法：

琢磨。人需要不停地思考，要反復(fù)琢磨，認(rèn)真反思，總他人之經(jīng)驗(yàn)，結(jié)自我之認(rèn)識。

行動結(jié)果。從行動結(jié)果出發(fā)敢想敢錯(cuò)，容錯(cuò)試錯(cuò)。激發(fā)銳意創(chuàng)新的勇氣、敢為人先的銳氣、蓬勃向上的朝氣。

工作的四大思維：專注，極致，口碑，快。

第三版塊 PK文化導(dǎo)入，競爭才有量

在公司日常管理活動中，只要目標(biāo)確定量化后，就可以導(dǎo)入pk文化，展開pk。

1.PK目的：幫助各團(tuán)隊(duì)營造和諧、積極、創(chuàng)新、競爭氛圍，調(diào)動各團(tuán)隊(duì)的積極性,挖掘員工的潛力;

2.pk文化：讓弱者變強(qiáng)，強(qiáng)者更強(qiáng)的過程，其核心不在于輸贏而在于成長和全面提升自己;

3.PK原則：

規(guī)則簡單

公平、公開、公正

明確的獎(jiǎng)勵(lì)，兌現(xiàn)也要及時(shí)

周期適當(dāng)，以月為單位進(jìn)行周期循環(huán)最好

4.pk流程：

確定責(zé)任人

建立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)

明確pk考核標(biāo)準(zhǔn)

建立pk文化

(1)定期組織員工演講或其他比賽;

(2)行為規(guī)范、遲到早退等行政考核;

(3)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)業(yè)績比賽;

(4)個(gè)人才藝等加分項(xiàng)目比賽。

營造pk氛圍

① .召開啟動大會，做好預(yù)熱工作，積極去引導(dǎo)，廣而告之;

② .激勵(lì).標(biāo)語激勵(lì)，制作和張貼各種標(biāo)語口號，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和自我激勵(lì);

③.定期公布pk情況，進(jìn)行實(shí)況報(bào)道，每周更新，每月總結(jié);

④.團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人不斷地引導(dǎo)和灌輸，圍繞目標(biāo)做每日總結(jié)和宣傳。改進(jìn)比賽方法，反思工作問題。

5.案例分析：銷售行業(yè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的經(jīng)典案例與反思。

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